Mô hình kinh doanh B2B là gì? Mô hình này đóng vai trò như thế nào trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp? Tại sao B2B lại chiếm lĩnh thị trường hiện nay? Trong bài viết dưới đây, Ninja sẽ giải đáp cho bạn đọc những thông tin trên. Cùng tìm hiểu ngay nhé!

I. Mô hình kinh doanh b2b là gì?

B2B là từ viết tắt của Business to Business có nghĩa là buôn bán giữa 2 doanh nghiệp. Từ đó có thể hiểu, mô hình kinh doanh B2B là thuật ngữ chỉ hình thức kinh doanh, buôn bán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.

B2b là mô hình kinh doanh diễn ra chủ yếu với giao dịch thương mại điện tử. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, bạn hoàn toàn có thể bắt gặp mô hình này cũng có thể diễn ra bên ngoài thực tế ở những giao dịch phức tạp hơn.

Mô hình kinh doanh b2b tồn tại từ trước đây khá lâu, khi ngày càng nhiều doanh nghiệp ưa chuộng bởi việc giao dịch và hợp tác với các doanh nghiệp khác. Hoạt động này được cho là mang đến lợi ích đa dạng cùng hiệu quả nhanh hơn.

4 mô hình kinh doanh B2B chiếm lĩnh thị trường

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng sẽ nhanh chóng tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường thông qua hình thức này. Các doanh nghiệp cũng nhanh chóng khẳng định chỗ đứng trên thị trường thông qua hình thức hợp tác và làm việc cùng nhau.

II. Các mô hình kinh doanh b2b phổ biến hiện nay

Dưới tác động từ hiệu ứng hậu covid cũng như sự ảnh hưởng rõ rệt của giá xăng dầu hiện nay, thói quen mua sắm của người dùng nhanh chóng thay đổi. Xu hướng kinh doanh và mua sắm online cũng phát triển và ngày càng nổi trội so với offline. Chính vì thế các sàn thương mại điện tử cũng được tạo thời cơ phát triển. Mô hình kinh doanh B2B cũng vì vậy mà ngày càng phổ biến. Dưới đây là 4 hình thức kinh doanh B2B chủ yếu hiện thấy.

1. Mô hình kinh doanh b2b thiên về bên bán

Đây là loại hình kinh doanh B2B được đánh giá là khá phổ biến hiện tại. Mô hình này có 1 doanh nghiệp sở hữu trang thương mại điện tử chính. Doanh nghiệp còn lại đóng vai trò như bên bán buôn, bán lẻ,… hoặc là người tiêu dùng.

Loại hình kinh doanh B2B thiên về bên bán

Bên sở hữu trang thương mại điện tử là nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ, hàng hóa cho đơn vị thứ 3. Cũng vì vậy mà mô hình này thường cung cấp sản phẩm với số lượng lớn.

2. Mô hình kinh doanh b2b thiên về bên mua

Bạn sẽ khó bắt gặp mô hình B2B thiên về bên mua hơn các mô hình khác. Lý do được cho là xuất phát từ mong muốn của các doanh nghiệp, họ đều muốn bán sản phẩm của mình hơn.

Loại hình kinh doanh này được mô tả có cách hoạt động như sau: Doanh nghiệp có vai trò chủ đạo và nhập nguồn hàng từ bên thứ 3 hoặc từ những trang web để tìm nguồn mua từ đơn vị bán khác.

Dù ở Việt Nam, B2B thiên về bên mua còn khá hạn chế, tuy nhiên ở thị trường nước ngoài loại hình này vẫn hoạt động khá mạnh mẽ.

3. Mô hình kinh doanh B2B trung gian

Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm mô hình kinh doanh B2B trung gian ở bất cứ đâu. Tại Việt Nam hiện nay, đây là hình thức kinh doanh phổ biến hàng đầu.

Hiểu đơn giản, loại hình này cho phép hai doanh nghiệp thực hiện quá trình mua bán và trao đổi thông qua sàn thương mại điện tử trung gian.

Mô hình kinh doanh trung gian

Đây là cách thức hoạt động phổ biến của nhiều doanh nghiệp hiện nay, trong xu hướng kinh doanh 2022 chuyển dịch mạnh mẽ sang online. Những sàn thương mại điện tử nổi tiếng ở Việt Nam như: Shopee, Lazada, Tiki, Sendo,… là nơi mà bạn có thể dễ dàng bắt gặp B2B trung gian.

Các trang này cho phép doanh nghiệp muốn bán đăng tải sản phẩm để quảng bá. Sau đó doanh nghiệp mua sẽ tìm kiếm đơn vị cung cấp phù hợp. Hoạt động mua bán được bên thứ 3 là sàn giao dịch bảo vệ quyền lợi. Cả 2 bên đều phải tuân thủ những yêu cầu, quy định của bên trung gian để giao dịch có thể diễn ra hiệu quả.

4. Mô hình kinh doanh b2b thương mại hợp tác

Về cơ bản kinh doanh B2B thương mại hợp tác có tính tương tự với mô hình kinh doanh B2B trung gian. Tuy nhiên, hình thức này có tính chất tập trung và thuộc quyền sở hữu của nhiều đơn vị hơn.

Mô hình này thường được hiển thị dưới dạng sàn giao dịch điện tử như: 

• Chợ trên mạng (net marketplaces)
• Chợ điện tử (e-marketplaces)
• Sàn giao dịch Internet (Internet exchanges)
• Thị trường điện tử (e-markets)
• Trung tâm trao đổi (exchange hubs)
• Cộng đồng thương mại (trading communities)
• Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges).

III. Tổng quan về mô hình kinh doanh b2b tại Việt Nam

Dù đã được phát triển khá lâu trên nền kinh tế thị trường thế giới, tuy nhiên tại Việt Nam mô hình kinh doanh B2B còn khá mới mẻ. Những năm gần đây, khi nhu cầu mua sắm online cao hơn thì mô hình cũng được biết đến và sử dụng nhiều hơn. Nhưng hiệu quả và hiệu ứng mang lại vẫn chưa thực sự tốt và phát triển nhiều.

Tổng quan về mô hình kinh doanh mới tại Việt Nam

Nguyên nhân được cho là xuất phát từ:

• Sự phát triển của công nghệ tại Việt Nam vẫn còn chậm so với thế giới. Đặc biệt là ở khu vực nông thôn, vùng núi.
• Quy mô nhỏ lẻ do vẫn đi theo lối mòn của phương pháp bán hàng truyền thống.
• Sự ái ngại về chất lượng sản phẩm thực sự khi mua sắm online
• Truyền thông yếu yếu và kỹ thuật cơ sở hạ tầng kém thu hút
• Chăm sóc khách hàng chưa thực sự tốt. Khó khăn trong đảm bảo quyền lợi 2 bên.

Khắc phục khó khăn này, bên cạnh việc xây dựng những chiến lược mang tính đột phá hơn. Việc tận dụng, xây dựng hướng đi các kế hoạch marketing mới là vô cùng quan trọng. Phương pháp tiến hành hội nhập hiệu quả nhất là đem mô hình phổ biến tới khách hàng nhanh chóng với mức độ lớn nhất.

Để có thể thực hiện hoạt động này hiệu quả, giải pháp đưa ra mà nhiều doanh nghiệp lựa chọn là ứng dụng phần mềm quảng cáo – Marketing online vào mô hình.

Những công cụ với khả năng tối ưu hiệu suất kinh doanh không chỉ giúp tiết kiệm thời gian, chi phí thực hiện mà còn hỗ trợ đạt hiệu quả tối đa.

Qua đó, bài viết đã chia sẻ đến bạn đọc khái niệm của mô hình kinh doanh B2B. Bên cạnh đó, Ninja cũng đã giới thiệu cho bạn đọc về các loại mô hình và tình hình thực trạng sự phát triển của B2B tại Việt Nam. Hy vọng những thông tin trên đã mang đến hữu ích cho bạn đọc.

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM:https://www.facebook.com/groups/952213511918580/