Việc kinh doanh quần áo tại chợ là một phương thức kinh doanh phát triển mạnh mẽ và mang lại lợi nhuận đáng kể. Đây là một mô hình kinh doanh lâu đời vẫn được duy trì và phát triển đến ngày nay. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách kinh doanh quần áo thành công nếu thiếu chiến lược cụ thể. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm bán quần áo ở chợ hiệu quả cho những người mới bắt đầu.

I. Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ cho người mới

Việc thuê được một gian hàng tại chợ đã khó khăn, và việc bán hàng thành công càng khó hơn nhiều. Dưới đây là những kinh nghiệm bán quần áo tại chợ, hy vọng có thể giúp mọi người thu hút đông đảo khách hàng và bán được hàng tốt.

Bật mí kinh nghiệm bán quần áo ở chợ

1. Biết cách tìm nguồn hàng chất lượng, giá rẻ

Đây có thể coi là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất mà bất kỳ người bán hàng nào cũng cần quan tâm, không chỉ riêng các chị em bán quần áo tại chợ.

Một trong những phương pháp mà các chị em thường áp dụng để tìm nguồn hàng bán quần áo là hỏi những người đang bán. Bên cạnh đó, trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như hiện nay, việc tìm nguồn hàng có thể đơn giản hơn nhiều. Đôi khi bạn chỉ cần dành ít thời gian tìm kiếm và tham khảo trên mạng là có thể tìm được nhiều địa chỉ nguồn hàng để khảo sát.

2. Chuẩn bị tâm lý cạnh tranh

Hầu hết những người bán quần áo tại chợ đều bắt đầu từ lao động phổ thông và tiến lên từ đó. Vì vậy, họ thường ít có tư duy chuẩn bị cho những tình huống rủi ro trong kinh doanh, như cạnh tranh chẳng hạn.

Trước hết, bạn cần nhận thức được rằng cạnh tranh trong kinh doanh là điều phổ biến. Thậm chí, trong môi trường buôn bán tại chợ, có những trường hợp cạnh tranh không lành mạnh cũng là điều bình thường.

3. Chuẩn bị kỹ năng bán hàng

Bên cạnh việc lập kế hoạch bán hàng cẩn thận, bạn cũng cần phải rèn luyện những kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh, chuyên nghiệp và vững vàng. Nhiều người thường lạc quan, cho rằng việc kinh doanh tại chợ chỉ cần trưng bày hàng ra là khách hàng sẽ tự tìm đến mua.

Chuẩn bị kỹ năng bán hàng

Vậy bạn cần chuẩn bị những kỹ năng gì khi bán hàng tại chợ?

– Nhanh nhẹn, linh hoạt, và tháo vát để khiến khách hàng cảm thấy bạn nhiệt tình và tràn đầy năng lượng khi tư vấn và bán hàng cho họ.

– Có ít kiến thức về thời trang, biết cách phối đồ theo dáng người và màu sắc để có thể tư vấn cho khách hàng.

– Khả năng giải quyết vấn đề mỗi khi khách hàng phàn nàn hoặc xảy ra vấn đề trong quá trình bán hàng.

Ngoài ra, khi trưng bày hàng không được chạy, bạn nên tìm cách bày trí và sắp xếp lại cửa hàng sao cho hấp dẫn và thu hút hơn, hoặc tham khảo cách bán hàng của những người khác để tìm giải pháp phù hợp cho mình.

4. Không chỉ bán hàng ở chợ

Bên cạnh những kinh nghiệm truyền thống như đã được đề cập, bạn cũng cần mở rộng tư duy khi bán hàng. Đừng giới hạn việc chỉ bán cho khách hàng đến chợ và vào gian hàng của bạn. Hãy luôn tìm kiếm và mở rộng đối tượng khách hàng thường xuyên.

– Bán hàng online qua nhiều kênh

Bằng cách nắm bắt được sự phát triển của xu hướng mua sắm trực tuyến, bạn có thể dễ dàng tiếp cận được một lượng lớn khách hàng, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận. Một số kênh bán hàng trực tuyến phổ biến bao gồm bán quần áo online trên facebook, hoặc trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, TikTok Shop, …

– Bán hàng sỉ cho các cửa hàng nhỏ bán lẻ

Đây cũng là một phương thức kinh doanh được nhiều người áp dụng thành công. Mặc dù lợi nhuận có thể thấp hơn so với bán lẻ một chút, nhưng doanh số mà bạn thu được sẽ khá cao.

5. Biết cách đánh giá khách hàng

Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng là yếu tố quan trọng nhất đối với những người đang kinh doanh. Nhưng làm thế nào để bạn quan sát và đánh giá những người mua hàng?

Để quan sát người mua cần gì, bạn nên đặt ra nhiều câu hỏi khảo sát cho họ. Điều này giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và có thể tư vấn sao cho họ cảm thấy hài lòng nhất.

Tóm lại, việc quan sát và phân tích tâm lý của người tiêu dùng đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức để có thể bán được nhiều sản phẩm. Hơn nữa, mỗi khách hàng có cách tiêu dùng và tính cách riêng biệt. Vì vậy bạn cần phải linh hoạt trong kinh doanh và buôn bán.

II. Một số sai lầm cần tránh khi mở shop quần áo ở chợ

Dù là kinh doanh trực tuyến hay bán hàng trực tiếp tại chợ, không tránh khỏi việc gặp phải những sai lầm. Theo kinh nghiệm của những người đã thành công trong việc kinh doanh quần áo tại chợ, bạn cần phải đặc biệt chú ý tránh những sai lầm sau đây.

Những sai lầm cần tránh khi mở shop quần áo ở chợ

1. Nhập quá nhiều hàng

Quần áo là một trong những mặt hàng dễ tồn kho và dễ mất giá nhất. Chỉ cần xu hướng thị trường thay đổi là bạn có thể gặp khó khăn trong việc tiêu thụ hàng. 

Để tránh tình trạng tồn kho và mất vốn, bạn không nên nhập quá nhiều mẫu quần áo hoặc quá nhiều sản phẩm cho mỗi mẫu. Dù việc nhập hàng số lượng lớn có thể nhận được chiết khấu giá sỉ hấp dẫn, nhưng cũng đi kèm với nhiều rủi ro. 

Vì vậy, tốt nhất là bạn nên điều chỉnh số lượng nhập hàng sao cho phù hợp với nhu cầu thực tế của cửa hàng, thay vì nhập quá nhiều.

Bên cạnh việc quản lý số lượng hàng hoá một cách hợp lý, chủ shop cũng nên kết hợp sử dụng các tool seeding để tăng cường hiệu suất bán hàng một cách nhanh chóng. Nhờ vào những công cụ hỗ trợ bán hàng online thông minh này, chủ shop/doanh nghiệp có thể thu hút hàng triệu khách hàng và chốt đơn hàng một cách hiệu quả.

2. Kinh doanh theo phong trào

Bạn nên kinh doanh quần áo thời trang dựa trên xu hướng và nhu cầu thị trường, thay vì theo đuổi các phong trào. Điều này giúp bạn tránh được sự mệt mỏi khi phải tính toán nhập hàng và quản lý hàng hóa. Hơn nữa, không chạy theo các phong trào còn giúp bạn tránh được rủi ro tồn kho quần áo khi các phong trào này mất đi sức hút.

3. Sản phẩm quần áo thiếu tính độc đáo

Để kinh doanh quần áo hiệu quả tại chợ, bạn cần tránh xa và không nhập những mẫu quần áo thiếu sự độc đáo. Nếu bạn không tự tin vào gu thẩm mỹ của mình, hãy nhờ sự trợ giúp từ những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực thời trang để chọn những sản phẩm độc đáo nhất, giúp thu hút khách hàng.

Sản phẩm quần áo thiếu tính độc đáo

4. Không có chương trình chăm sóc khách hàng

Việc chăm sóc khách hàng đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc duy trì kinh doanh lâu dài và có một lượng khách hàng trung thành. Một kinh nghiệm quý giá khi kinh doanh quần áo tại chợ là tạo ra một nhóm khách hàng thân thiết. Đồng thời thường xuyên cập nhật thông tin về các sản phẩm mới và chương trình ưu đãi của cửa hàng.

Đối với nhóm khách hàng này, nếu có bất kỳ nhu cầu nào, bạn cũng cần phải phản hồi nhanh chóng và thân thiện. Nhằm tạo ra sự hài lòng và tin tưởng từ phía khách hàng.

5. Không có chiến lược cạnh tranh cụ thể

Nếu bạn không có kế hoạch kinh doanh và chiến lược cạnh tranh, chắc chắn bạn sẽ không đủ năng lực để cạnh tranh trên thị trường khốc liệt hiện nay. Để kinh doanh quần áo hiệu quả tại chợ, chiếm được thị phần và cạnh tranh với các gian hàng khác tại chợ và các khu vực lân cận, bạn cần phải xây dựng một chiến lược cụ thể cho từng giai đoạn. Hãy loại bỏ hoàn toàn suy nghĩ bán hàng theo kiểu “đến đâu tính đến đó”.

6. Bỏ qua việc trau dồi kỹ năng bán hàng

Thiếu kỹ năng bán hàng có thể gây ra những hậu quả như sau:

– Không thể thuyết phục khách hàng mua hàng: Thiếu kỹ năng bán hàng khiến bạn gặp khó khăn trong việc đánh giá và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.

– Không thể bán được hàng: Bạn có thể bỏ lỡ nhiều cơ hội bán hàng do thiếu kỹ năng bán hàng.

– Mất khách hàng: Bạn có thể mất một lượng lớn khách hàng thân thiết cho đối thủ cạnh tranh.

– Ảnh hưởng đến uy tín của cửa hàng: Thiếu kỹ năng giao tiếp tốt với khách hàng có thể ảnh hưởng đến uy tín của cửa hàng.

Nếu tình trạng này kéo dài, cửa hàng của bạn sẽ gặp khó khăn trong kinh doanh và có thể gặp rủi ro phá sản. Có thể nói, kỹ năng bán hàng đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của một cửa hàng.

>>> Xem thêm: Tổng hợp tool chạy quảng cáo facebook 2021 trong kinh doanh online 

Kết luận: Tóm lại việc kinh doanh quần áo ở chợ hoặc bất kỳ mặt hàng nào cũng đòi hỏi có kinh nghiệm. Tuy nhiên, những kinh nghiệm được chia sẻ về kinh nghiệm bán quần áo ở chợ qua bài viết này cũng có thể giúp bạn nhanh chóng học hỏi khi bắt đầu thực hành. Chúc bạn thành công!

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giúp đỡ bạn. Tham gia ngay:

Hotline: 0967.922.911

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Youtube: https://www.youtube.com/@phanmemninja2797