Xã hội ngày càng phát triển kéo theo mức sống người dân được nâng cao. Việc chăm sóc sắc đẹp đã trở thành nhu cầu thiết yếu của tất cả mọi người. Thị trường ngành công nghiệp mỹ phẩm cũng từ đó trở nên sôi động hơn bao giờ hết, mở ra rất nhiều cơ hội và thách thức. Hãy cùng Phần mềm Ninja phân tích điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm giúp bạn đọc có cái nhìn khách quan hơn để lựa chọn mặt hàng buôn bán phù hợp nhé.  

I. Những điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm

Bất cứ ngành hàng nào đều có những lợi thế và bất lợi nhất định. Kinh doanh mỹ phẩm cũng không ngoại lệ. Vậy điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm là gì? Cùng tìm hiểu ngay.

1. Điểm mạnh của kinh doanh mỹ phẩm

Kinh doanh mỹ phẩm đang mở ra rất nhiều cơ hội lớn nhờ những điểm mạnh sau: 

• Nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng: Theo báo cáo nghiên cứu, thị trường mỹ phẩm toàn cầu được định giá là 535,43 tỷ USD vào năm 2022. Và dự kiến ​​sẽ đạt giá trị thị trường là 805,61 tỷ USD vào năm 2023. Những con số này chứng minh được nhu cầu làm đẹp của người dân ngày càng tăng
• Nguồn hàng, mẫu mã đa dạng: không chỉ có mỹ phẩm nội địa mà còn có nhiều loại xuất xứ từ nhiều nước khác nhau như: Anh, Hàn, Nhật, Úc,… Kinh doanh mỹ phẩm có thương hiệu đình đám sẽ giúp tạo dựng được niềm tin cho khách hàng hơn
• Nhiều hình thức kinh doanh: Bạn có thể kinh doanh online trên các nền tảng mạng xã hội hoặc bán offline qua các cửa hàng, showroom,…
• Dễ xác định được tệp khách hàng: Thông thường, mỗi người lựa chọn mỹ phẩm sẽ phụ thuộc vào độ tuổi, loại da, sức khỏe, nhu cầu,… Vì vậy, căn cứ vào chức năng, thành phần của sản phẩm, bạn có thể tiếp cận được đúng khánh hàng tiềm năng 

Điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm mà bạn cần biết

2. Điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm

Bên cạnh những lợi thế được nêu ra ở trên, người kinh doanh mỹ phẩm cũng sẽ đối diện với nhiều thách thức như: 

• Mức độ cạnh tranh cao: Theo nghiên cứu, mỹ phẩm là ngành hàng có độ cạnh tranh gay gắt thứ 2 chỉ sau quần áo. Nhiều thương hiệu liên tục ra đời khiến thị trường ngành công nghệ mỹ phẩm khốc liệt hơn bao giờ hết. 
• Nhiều loại hàng giả tinh vi đánh lừa khách hàng: Bạn có thể dễ dàng bắt gặp quảng cáo kem trộn, kem không rõ nguồn gốc hoặc mỹ phẩm giống đến 99% về thiết kế bao bì so với hàng hiệu. Giá thành của những sản phẩm này thường rất thấp. Điều này đánh vào tâm lý của nhiều khách hàng muốn mua đồ rẻ. Vấn đề này gây ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh của các thương hiệu mỹ phẩm. 
• Giá thành và chất lượng phải phù hợp: Nếu bạn nhập nguyên liệu đầu vào đắt thì sản phẩm dễ bị có giá cao. Còn khi bạn nhập với giá thành rẻ, không đảm bảo thì khách hàng cũng sẽ dần xa lánh bạn. Vì vậy, hãy cân nhắc, xem xét khách hàng của bạn ở phân đoạn thị trường nào để đưa ra lựa chọn. 

Bạn cần phải biết rõ điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm. Từ đó, xem xét mô hình kinh doanh của bạn và đưa ra giải pháp phù hợp. 

II. Giải pháp để kinh doanh mỹ phẩm thành công lâu dài

Ngành kinh doanh mỹ phẩm ngày càng trở nên khốc liệt. Vì vậy, muốn có chỗ đứng vững chắc thì cần có những chiến lược cụ thể. Dưới đây là 5 giải pháp kinh doanh mỹ phẩm thành công, lâu dài. 

1. Chọn sản phẩm uy tín, nguồn gốc rõ ràng

Mỹ phẩm là sản phẩm sẽ dùng trực tiếp lên da của người dùng như mặt, body,… nên chọn sản phẩm uy tín, nguồn gốc rõ ràng là điều vô cùng cần thiết. Điều này cũng đã được đề cập ở phần điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm ở trên. Nếu chọn sản phẩm kém chất lượng thì hiệu quả sử dụng sẽ thấp. Thậm chí, nhiều khách hàng còn bị dị ứng hay có vấn đề da liễu. Bởi các thành phần trong sản phẩm.

Innisfree – thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng xuất xừ Hàn Quốc

Hiện nay, có rất nhiều hãng mỹ phẩm xuất xứ từ nhiều quốc gia trên toàn thế giới. Giá thành từ bình dân tới cao cấp. Bạn có thể cân nhắc, lựa chọn những thương hiệu có tiếng để đảm bảo chất lượng cũng như tạo sự uy tín tới khách hàng. Chẳng hạn như: Innisfree, Merzy, Klairs, Laroche Posay, The Body Shop,…Sử dụng các mẫu content mỹ phẩm phù hợp để giải thích rõ về nguồn gốc. Giúp tăng sự tin tưởng của khách hàng

2. Có kiến thức tư vấn về mỹ phẩm

Người bán hàng cần trang bị cho mình những kiến thức về mỹ phẩm để tư vấn. Vì cùng một loại mỹ phẩm không phải ai dùng cũng hợp. Nó có thể mang đến tác dụng phụ nếu không sử dụng đúng cách. Nếu không có kỹ năng tư vấn tốt thì bạn rất dễ bị mất khách. Bạn có thể tự cải thiện kỹ năng bằng các bước sau:

• Xác định rõ độ tuổi khách hàng
• Thể hiện sự lắng nghe, chiều lòng khách hàng
• Đánh giá tình trạng của vấn đề khách hàng đang gặp phải. Chặng hạn như: mức độ khô, dầu của làn da, kích ứng mụn như nào,…
• Nêu ra các trải nghiệm để tạo dựng lòng tin
• Gợi ý sản phẩm bằng cách đưa ra thành phần của mỹ phẩm và công dụng của chúng. 
• Nếu tư vấn qua phát trực tiếp thì nên chuẩn bị các kịch bản livestream mỹ phẩm.

3. Cung ứng các sản phẩm theo mùa

Sản xuất các sản phẩm theo mùa cũng là một giải pháp hiệu quả khi kinh doanh mỹ phẩm. Bởi da người rất dễ thay đổi khi thời tiết có sự biến chuyển. Đặc biệt là những thời điểm giao mùa. Xác định khách hàng tiềm năng và khảo sát nhu cầu của họ để nghiên cứu ra những sản phẩm mới. Kết hợp thực hiện cách viết feedback về mỹ phẩm để tạo độ tin dùng của khách hàng với sản phẩm mới.

Kem chống nắng cho mùa hè

4. Thường xuyên chạy các chương trình khuyến mãi

Khuyến mãi là hình thức thường được sử dụng trong kinh doanh, nhằm thu hút khách hàng, tăng doanh số hiệu quả. Tuy nhiên, nếu không sử dụng đúng cách, khuyến mãi rất có thể phản tác dụng và ảnh hưởng đến cửa hàng. Để chạy những chương trình khuyến mãi mỹ phẩm hiệu quả, bạn cần thực hiện những bước sau:

• Xác định mục tiêu khuyến mãi: Đối với cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm mới khai trương, nên áp dụng chính sách sale giảm giá hoặc mua 1 tặng 1,… để kích cầu người tiêu dùng
• Có sự chuẩn bị kỹ càng: Chi phí bỏ ra là bao nhiêu, ước lượng số lượng khách hàng để chuẩn bị nguyên liệu, đặt ra trước những tình huống có thể xảy ra
• Truyền thông hiệu quả: kết hợp giữa quảng cáo online và dán poster, banners, câu khẩu hiệu về chất lượng sản phẩm để phủ sóng chương trình khuyến mãi đến với khách hàng. 

5. Sử dụng các công cụ marketing bán hàng

Để tiết kiệm thời gian, chi phí, nguồn lực, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh thì nên kết hợp sử dụng các công cụ marketing bán hàng. Dưới đây là 3 phần mềm mà bạn có thể tham khảo. 

• Phần mềm đăng bài group facebook tự động – Ninja Auto Post: giải pháp giúp phát triển đa kênh được tin dùng nhất 2022. Bạn có thể đăng bài lên trang cá nhân, fanpage, group một cách dễ dàng. Ngoài ra, phần mềm hỗ trợ uptop bài viết lên đầu trang. Giúp tăng tương tác, tăng tỷ lệ chốt đơn.
• Phần mềm nuôi nick facebook – Ninja System: Tool nuôi nick facebook này sẽ giúp bạn quản lý và nuôi nick hoàn toàn tự động một cách chuyên nghiệp nhất. Từ đó, giúp bạn nhanh chóng sở hữu được dàn nick facebook khỏe. Có độ trust cao để phục vụ bán hàng hiệu quả nhất.
• Phần mềm chia sẻ livestream lên các nhóm – Ninja Share Livestream: Với các tính năng như share bài livestream vào các group bán hàng, giúp bạn tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng mục tiêu theo: giới tính, khu vực, độ tuổi dễ dàng. Ngoài ra, còn hỗ trợ tăng mắt người xem livetream, tìm kiếm, tham gia nhóm theo UID.

Sử dụng các phần mềm marketing online giúp nâng cao doanh số

Như vậy, bài viết trên đã phân tích rõ điểm mạnh điểm yếu của kinh doanh mỹ phẩm. Đồng thời, gợi ý các giải pháp giúp bán mặt hàng này thành công lâu dài. Hi vọng những thông tin này hữu ích với bạn đọc. 

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/

Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing0dong

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA