Nói đến lĩnh vực sữa tại thị trường Việt Nam thì không thể không nhắc đến “ông lớn” Vinamilk. Một trong những yếu tố tạo nên sự thành công đó là chiến lược Marketing của Vinamilk hiệu quả. Điển hình là chiến lược Marketing Mix 4P giúp công ty thành công trong việc truyền tải nội dung và thu hút khách hàng tiềm năng. Để hiểu rõ hơn thông tin chi tiết về chủ đề, mời bạn tham khảo bài dưới đây nhé!

4 Chiến lược Marketing của Vinamilk

I. Hiểu hơn về công ty sữa Vinamilk

Hãy bắt đầu bằng tìm hiểu một số thông tin liên quan về công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

– Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk).

– Tên tiếng Anh: Vietnam Dairy Products Joint Stock Company.

– Loại hình công ty: Công ty Cổ phần.

– Ngành nghề kinh doanh: Kinh doanh Sữa và các sản phẩm, chế phẩm từ Sữa.

– Ngày thành lập: 20 tháng 8 năm 1976

– Trụ sở chính: Số 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.

– Thành viên chủ chốt: Bà Lê thị Băng Tâm – Chủ tịch Hội đồng Quản trị, Bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc.

– Slogan: Vươn cao Việt Nam

Công ty sữa Vinamilk không ngừng mở rộng nguồn nguyên liệu, đẩy mạnh đầu tư và nghiên cứu sản phẩm mới với mong muốn mang đến dinh dưỡng tối ưu cho con người. Hiện tại Vinamilk tự hào là Thương hiệu Quốc gia với nhiều thành tựu, nổi bật trong đó là:

– Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu.

– Top 36 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu.

>>> Đọc thêm: 55 khẳng định thu hút khách hàng <<<

Hiểu hơn về công ty sữa Vinamilk

II. Phân tích chiến lược Marketing của Vinamilk

Hầu hết mọi thành công của Vinamilk đã đạt được đều nhờ việc triển khai chiến lược Marketing hiệu quả. Cụ thể là chiến lược Marketing Mix 4Ps với 4 khía cạnh gồm sản phẩm, giá, phân phối và thúc đẩy. Mời bạn tìm hiểu theo dõi phần tiếp theo nhé!

1. Chiến lược sản phẩm

Hiện nay, Vinamilk đang cung cấp 5 danh mục sản phẩm chính bao gồm: 

– Sản phẩm sữa (sữa tươi, sữa đặc có đường, sữa bột,…).

– Sản phẩm từ sữa (kem, phô mai, sữa chua,…).

– Trà.

– Cà phê.

– Nước ép trái cây.

Với cam kết cung cấp sản phẩm tốt nhất cho khách hàng, Vinalmik đã không ngừng ứng dụng những công nghệ tiên tiến nhất. Nhờ đó, chất lượng các mặt hàng sữa ngày càng được nâng cao. 

Ngoài ra, Vinamilk sản xuất các dòng sản phẩm đa dạng nhằm đáp ứng đa nhu cầu người tiêu dùng  như:

– Vinamilk ít đường và sữa tươi tách béo cho người ăn kiêng.

– Vinamilk 100% Organic và hương thơm cho khách hàng cao cấp.

Chiến lược sản phẩm

2. Chiến lược giá

Để tạo nên lợi thế trước các đối thủ cạnh tranh, Vinamilk rất chú trọng vào việc phát triển chiến lược giá. Kể từ năm 2008, trước sự thâm nhập trước các công ty sữa ngoại, Vinamilk vẫn duy trì giá sản phẩm. Đây được xem là chiến lược thu hút khách hàng của vinamilk mà bạn nên biết.

Hầu hết nguyên liệu sữa của Vinamilk được nhập khẩu từ nước ngoài. Chính vì thế, chất lượng sữa nội không hề thua kém gì trước sản phẩm sữa ngoại. Nhiều gia đình lựa chọn sữa nội từ Vinamilk nhờ chiến lược giá ổn định.

Bên cạnh đó, Vinamilk đã cải tiếng một số sản phẩm với chất lượng nâng cao và giá cả như:

– Dielac – Dielac Alpha

– Dumex – Dumex Gold

– Friso – Friso Gold.

3. Chiến lược phân phối

Để đảm bảo sản phẩm được cung cấp đến tay người dùng nhanh nhất, Vinamilk đã xây dựng mạng lưới rộng lớn. Chiến lược phân phối được phát triển dựa trên 3 kênh chính, cụ thể:

– Hệ thống siêu thị lớn nhỏ: Coopmart, Big C, Vinmart, Family mart,…

– Kênh trọng điểm: Trường học, khách sạn, nhà hàng

– Đại lý, cửa hàng bán lẻ: với hơn 220.000 cửa hàng trải khắp 63 tỉnh thành Việt Nam.

Vinamilk cũng bắt kịp với xu hướng phát triển của thương mại điện tử bằng việc:

– Bày bán sản phẩm trên các trang mạng trực tuyến như Shopee, Lazada,…

– Mở bán gian hàng online trên website

Ngoài ra, với xu thế hội nhập quốc tế, doanh nghiệp luôn cố gắng tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu. Hiện nay có khoảng 55 quốc gia và vùng lãnh thổ đã tiêu thụ sản phẩm dinh dưỡng từ Vinamilk.

>>> Đọc thêm: tool Facebook marketing <<<

4. Chiến lược thúc đẩy

Chiến lược thúc đẩy là yếu tố quan trọng giúp công ty truyền tải thông điệp của sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chóng. Chiến dịch Marketing được hoạt động dựa trên 3 hình thức sau:

– Quảng cáo: Vinamilk sử dụng các quảng cáo ngắn trên truyền hình (TVC) dưới 35 giây và phát triển video ngắn trên Youtube. Ngoài ra, họ còn sử dụng Auto Clip 50 giây trên Radio và tiếp thị trực tuyến để tiếp cận khách hàng. Đây chính là một trong ý tưởng thu hút khách hàng tuyệt đỉnh của Vinamilk.

– PR: Vinamilk thường phát triển nhiều hoạt động công ích như “Vinamilk- Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi”. Chiến dịch này trao tặng 60.000 khẩu trang ý tế, 6.000 hộp nước rửa tay và hơn 86.000 hộp sữa cho hơn 6000 trẻ em kém may mắn trên khắp Việt Nam.

– Khuyến mãi: Bốc thăm trúng thưởng khi mua thùng sữa tươi Vinamilk 100% nguyên chất. Các giải thưởng có thể là miễn phí dùng sữa tươi trong vòng 1 năm, khóa học tiếng anh, giảm giá theo dịp lễ,…

Chiến lược thúc đẩy

Như vậy, bài viết tổng hợp thông tin về chiến lược Marketing của Vinamilk một cách chi tiết. Hãy thử áp dụng dụng những chiến lược trên vào công việc của bạn nhé! Chúc bạn thành công!

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:
Group: https://fb.com/groups/congdongninja
Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinjal
Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/
Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing@dong
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA