Các hình thức khuyến mãi được các shop, doanh nghiệp ứng dụng như một giải pháp marketing cực hiệu quả. Mục tiêu chính là thu hút sự quan tâm, tăng sức mua của khách hàng. Hình thức khuyến mãi đa dạng về hình thức và nội dung. Bạn có thể tham khảo các hình thức độc đáo nhất trong bài viết được Phần mềm Ninja chia sẻ dưới đây!

I. Ý nghĩa của việc áp dụng hình thức khuyến mãi trong kinh doanh

Chương trình khuyến mãi được biết đến như một trong những cách thức Pr sản phẩm đạt hiệu quả tốt nhất. Rõ ràng, khi doanh nghiệp triển khai khuyến mãi lượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm sẽ cao hơn. Tỷ lệ mua hàng cao và doanh số tăng mạnh.

Ý nghĩa của các chương trình khuyến mãi

Cụ thể, trong kinh doanh online hay trực tiếp, việc áp dụng các hình thức khuyến mãi có ý nghĩa:

– Kích thích nhu cầu người mua: Đánh vào tâm lý của đại bộ phận là “thích rẻ”, người bán đưa ra khuyến mãi giảm giá. Có thể khách hàng chưa có nhu cầu cấp thiết nhưng do có giảm giá nên họ vẫn quyết định mua.

– Tăng lợi thế kinh doanh: So sánh về giá cả, khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ do tối ưu hơn về chi phí. Trong kịch bản bán hàng trực tiếp hay online, seller thường sẽ lấy các chương trình khuyến mại để thuyết phục khách hàng khi có sự so sánh với đối thủ cùng phân khúc.

– Tạo hiệu ứng, thu hút nhiều khách hàng hơn: Sản phẩm tốt lại có mức khuyến mãi tốt sẽ nhanh chóng được nhiều người biết đến. Đặc biệt khi bạn chạy quảng cáo facebook, tiktok, zalo… về chương trình khuyến mãi.

II. Các hình thức khuyến mãi độc đáo trong kinh doanh

Như đã nhấn mạnh, các hình thức khuyến mãi vô cùng đa dạng, độc đáo. Người bán có thể áp dụng một hoặc nhiều chương trình khuyến mãi cùng lúc. Điều này phụ thuộc vào kinh phí mà bạn dành cho chiến dịch này.

Các hình thức khuyến mãi độc lạ

1. Tặng khuyến mãi trong các sự kiện, ngày lễ

Người mua hàng trên toàn thế giới đã quá quen thuộc với chương trình khuyến mãi dạng này. Vào các ngày đặc biệt trong năm, shop/doanh nghiệp sẽ triển khai khuyến mãi thu hút và kích cầu tiêu dùng. Các sự kiện, ngày lễ này thường là:

– Ngày lễ tình nhân 14/2

– Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3

– Ngày Giải phóng miền Nam thống nhất đất nước và Quốc tế Lao động

– Ngày Quốc tế thiếu nhi…

– Các chương trình khuyến mại Tết hấp dẫn

Chương trình khuyến mại có thể là giảm giá trực tiếp 50.000 VNĐ, 100.000 VNĐ. Nhiều cửa hàng mua 1 tặng 1 hoặc giảm phần trăm theo các loại mặt hàng.

2. Tặng voucher khuyến mãi cho khách hàng mua lần tiếp theo

Các chương trình khuyến mãi dạng này thường được sử dụng để tăng tỷ lệ resale. Một số kịch bản livestream mini game, sự kiện cũng tặng voucher khuyến mại như này để thu hút thêm khách hàng. Hình thức không mới nhưng lại vô cùng hiệu quả. Quy trình cũng bắt đầu từ việc mua hàng và tặng voucher giảm giá. 

Tặng voudcher thu hút sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm, thương hiệu

– Khách hàng mua sản phẩm

– Cửa hàng tặng voucher giảm giá cho lần mua tiếp theo dựa trên giá trị đơn hàng. Ví dụ, mua đơn hàng trên 1 triệu được tặng voucher giảm 50.000 VNĐ cho lần mua tiếp theo. Đơn hàng trên 2 triệu sẽ được tặng voucher giảm 100.000 VNĐ. Cửa hàng cũng có thể tặng theo % giá trị đơn hàng.  

3. Khuyến mãi tặng sinh nhật khách hàng

Muốn có nhiều khách hàng thân thiết, shop/doanh nghiệp cần quan tâm đến họ ngay khi có thông tin khách hàng sau lần mua đầu tiên. Tặng quà, khuyến mãi nhân dịp sinh nhật là hình thức hiệu quả. Người bán có thiện cảm tốt hơn với thương hiệu, sản phẩm. Cơ hội để tăng doanh số bán hàng từ các khuyến mại giảm giá nhân dịp sinh nhật tốt hơn.

– Gửi mã khuyến mãi giảm giá vào ngày sinh nhật của khách hàng. Lưu ý: Hãy để thời gian sử dụng trong khoảng 1-2 tuần để khách hàng sắp xếp thời gian ghé qua cửa hàng.

– Áp dụng khuyến mãi tháng sinh nhật với khách hàng thân thiết. Ví dụ, sinh nhật khách hàng tháng 7 thì trong cả tháng đó khách hàng mua đồ sẽ được giảm giá 5% khi mua hàng nguyên giá.

4. Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ

Các chương trình khuyến mại hiện nay ngoài tập trung vào thúc đẩy doanh thu bán hàng còn là đẩy hàng hóa. Đặc biệt là các sản phẩm tồn kho lớn, khó thu hồi vốn. Trong trường hợp này, tặng kèm sản phẩm là giải pháp tốt nhất.

Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ

Với người làm dịch vụ, doanh nghiệp có thể tặng kèm dịch vụ với mức giá ưu đãi hơn so với bình thường. Ví dụ, khách hàng sử dụng dịch vụ làm tóc thì chủ cửa hàng có thể tặng thêm các gói dịch vụ khuyến mãi như sau:

+ Tặng dịch vụ hấp tóc 3 lần free

+ Tặng thẻ dịch vụ giảm 50% giá một dịch vụ uốn – nhuộm – ép trong lần làm tóc tới

+ Khuyến mại giảm giá dịch vụ gội đầu 5 lần cho khách hàng.

5. Chiến lược “mua càng nhiều giá càng rẻ”

Chiến lược “mua càng nhiều giá càng rẻ” được doanh nghiệp sử dụng một một chiến lược marketing 0 đồng gia tăng doanh số nhanh chóng. Ở đây, doanh nghiệp sẽ sử dụng các giải pháp tăng sale hết cỡ.

– Mua 1 giảm 10%, mua 2 giảm 20%, mua 3 giảm 30%… Cao nhất là 50%.

– Lưu ý: Cần quy định giá trị sản phẩm và mặt hàng khách hàng trong chiến lược này. Nếu giá các sản phẩm có chênh lệch quá lớn có thể doanh nghiệp của bạn sẽ lỗ vốn.

6. Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng đạt tiêu chuẩn

Phí vận chuyện hay phí ship không nhiều nhưng nó lại là nguyên nhân khiến khách hàng cân nhắc có nên mua sản phẩm hay không. Thay vì các khuyến mại giảm giá, bạn có thể thực hiện miễn ship cho các đơn hàng đạt tiêu chuẩn.

2 lợi ích thực tế nhất người mua được nhận khi triển khai chương trình khuyến mại này đó là:

– Khách hàng quyết định chốt sale nhanh chóng hơn do giảm thiểu chi phí vận chuyển.

– Khách hàng mua nhiều hơn để đủ điều kiện đơn hàng miễn ship.

Ngoài các hình thức khuyến mãi, shop/doanh nghiệp muốn tăng doanh thu tốt nhưng lại muốn giảm chi phí nên tìm hiểu về các công cụ marketing 0 đồng. Phần mềm marketing đa nền tảng giúp người bán tiếp cận triệu khách hàng tiềm năng nhanh chóng và hiệu quả nhất.

Trên đây là những chia sẻ của chúng tôi về các chương trình khuyến mãi hiệu quả trong marketing. Bạn đọc tham khảo và ứng dụng phù hợp vào shop/doanh nghiệp của mình. Chúc bạn thành công! 

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/

Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing0dong

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA