Các Marketers chắc hẳn đã quá quen mặt với thuật ngữ CPM. Vậy chính xác cpm trong marketing là gì? Tại sao thuật ngữ này quan trọng và xuất hiện với tần suất cao đến vậy. Hãy cùng Ninja khám phá tất-tần-tật về CPM, từ khái niệm cơ bản, lợi ích mang lại, cách tính toán, đến cách tối ưu CPM cho các chiến dịch marketing của bạn.

I. CPM trong marketing là gì?

CPM, viết tắt của “Cost Per Mille,” là một thuật ngữ phổ biến trong quảng cáo kỹ thuật số, có nghĩa là chi phí cho mỗi 1.000 lần hiển thị quảng cáo. Cùng tìm hiểu chi tiết cpm trong marketing là gì? Lợi ích khi lựa chọn hình thức quảng cáo này?

Cpm trong marketing là gì? Vai trò của CPM trong chiến lược Marketing

1. Cpm là chỉ số gì?

CPM – một mô hình định giá mà các nhà quảng cáo phải trả một khoản tiền nhất định cho mỗi 1.000 lượt hiển thị hoặc số lần quảng cáo của họ xuất hiện trên các trang web hoặc nền tảng quảng cáo.

Khi sử dụng mô hình CPM, nhà quảng cáo sẽ đặt ra một giá thầu mà họ đồng ý chi trả cho mỗi 1.000 lần xuất hiện của quảng cáo.

Khác với hình thức CPC trong marketing là gì, CPC nơi nhà quảng cáo chỉ bị tính phí khi có người nhấp vào quảng cáo, CPM tính phí dựa trên số lần quảng cáo được hiển thị.

Cpm là chỉ số gì?

2. Lợi ích của hình thức quảng cáo CPM trong marketing là gì?

– Tăng nhận diện thương hiệu: CPM thường được sử dụng cho các mục tiêu liên quan đến việc tăng cường nhận diện thương hiệu. Nó cho phép nhà quảng cáo tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách rộng rãi, không nhất thiết phải đo lường tương tác như số lần nhấp.

– Hiệu quả trong các chiến dịch truyền thông điệp: đối với các chiến dịch muốn truyền tải thông điệp cụ thể đến một lượng lớn khán giả, CPM là lựa chọn lý tưởng vì mỗi lần hiển thị quảng cáo được coi là một lượt xem.

– Tiếp cận lớn: CPM tập trung vào việc quảng cáo xuất hiện trước càng nhiều người càng tốt, mà không quan trọng về hành động tương tác cụ thể.

Lợi ích của hình thức quảng cáo CPM

II. Phân tích ưu điểm – nhược điểm của cpm trong marketing là gì?

CPM (Cost Per Mille) là một trong những mô hình định giá quảng cáo phổ biến nhất trong lĩnh vực marketing kỹ thuật số. Việc hiểu rõ các ưu điểm và nhược điểm của CPM giúp các doanh nghiệp và nhà quảng cáo tối ưu hóa chiến lược quảng cáo của mình. Cùng Ninja phân tích chi tiết những lợi thế và hạn chế của CPM. Từ đó cung cấp cái nhìn tổng quan về cách thức mô hình này hoạt động và khi nào CPM  có thể mang lại hiệu quả tối đa cho chiến dịch quảng cáo.

Những nhận định trên giúp bạn hiểu rõ hơn về các ưu điểm và nhược điểm của CPM trong marketing. Từ đó có thể đưa ra quyết định chiến lược quảng cáo phù hợp.

>> XEM THÊM: phần mềm tự động kết bạn facebook hỗ trợ tối ưu CPM – TẠI SAO KHÔNG? <<

III. Công thức tính CPM chính xác, dễ áp dụng nhất

CPM (Cost Per Mille) là một chỉ số quan trọng trong marketing kỹ thuật số, dùng để đo lường chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo. Công thức tính CPM rất đơn giản và dễ áp dụng, như sau:

CPM = (Tổng chi tiêu của chiến dịch/Tổng số lượt hiển thị)/1000

Công thức tính CPM chính xác, dễ áp dụng nhất

Ví dụ minh họa:

– Bạn trả cho nhà xuất bản 1.500 đô la để phân phát quảng cáo của mình

– Quảng cáo đó nhận được 750.000 lượt hiển thị.

Áp dụng cách tính chi phí quảng cáo facebook bằng CPM trên, chúng ta tính CPM như sau:

CPM = (1.500 / 750.000) * 1000 = 2 đô la / mỗi 1.000 lượt hiển thị

Ví dụ minh họa áp dụng công thức tính CPM

IV. Bí quyết tối ưu chi phí cpm trong marketing là gì mà những chuyên gia quảng cáo giấu bạn

Việc tối ưu CPM (Cost Per Mille) trong chiến dịch quảng cáo không chỉ giúp bạn tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao hiệu quả của chiến dịch.

1. Mục tiêu chiến dịch quảng cáo rõ ràng

Để có một chiến dịch quảng cáo hiệu quả, việc xác định rõ ràng mục tiêu quảng cáo là bước cực kỳ quan trọng.

– Xác định mục đích, mục tiêu chiến dịch: bao gồm việc hiểu rõ mục đích chính của quảng cáo. Đó có thể là tăng doanh số bán hàng, xây dựng thương hiệu, tăng traffic website, thu hút khách hàng tiềm năng mới,…

– Lựa chọn nền tảng phù hợp: Google Ads, mạng xã hội,…

– Cân nhắc đối tượng khách hàng: việc này giúp định hướng chiến lược quảng cáo và đảm bảo rằng quảng cáo hiển thị đến những người có khả năng cao trở thành khách hàng thực sự.

Mục tiêu chiến dịch quảng cáo rõ ràng

2. Mở rộng các kênh quảng cáo

Việc chỉ dựa vào một nền tảng quảng cáo có thể khiến chi phí tăng cao do cạnh tranh quảng cáo. Bằng cách mở rộng sang các nền tảng khác, bạn có thể giảm bớt sự phụ thuộc và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo theo từng nền tảng cụ thể.

Mở rộng các kênh quảng cáo

Ngoài Google Adwords, những nền tảng quảng cáo khác chạy cpm trong marketing là gì?

– Google Display Network

– Ad Networks

– Các mạng xã hội như Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter

– Các nền tảng quảng cáo native advertising như Outbrain, Taboola.

Việc nghiên cứu và lựa chọn đúng nền tảng phù hợp với mục tiêu quảng cáo là điều cực kỳ quan trọng.

3. Xác định chính xác tệp khách hàng mục tiêu

Dưới đây là các điểm cần lưu ý để xác định chính xác đối tượng mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo:

Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu

– Nghiên cứu khách hàng: sử dụng các phần mềm quét data khách hàng tìm hiểu rõ chân dùng khách hàng, hành vi tiêu dùng và sở thích của khách hàng tiềm năng. Điều này giúp bạn hiểu được ai là đối tượng mà sản phẩm/dịch vụ của bạn hướng đến.

– Phân tệp khách hàng: chia nhỏ đối tượng mục tiêu thành các nhóm nhỏ hơn dựa trên các yếu tố như độ tuổi, giới tính, địa lý, sở thích, hành vi trực tuyến, và nhu cầu sản phẩm.

– Tìm kiếm từ khóa: sử dụng công cụ từ khóa để tìm hiểu những từ khóa mà đối tượng mục tiêu thường tìm kiếm trên Internet. Điều này giúp tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng tìm kiếm và mạng xã hội.

– Hiểu rõ đặc điểm tâm lý: những nhu cầu, thú vui và mục tiêu của đối tượng mục tiêu giúp tạo nên nội dung quảng cáo hấp dẫn và thuyết phục hơn.

4. Tối ưu nội dung quảng cáo

Nội dung quảng cáo cần có tính sáng tạo và thu hút người xem ngay từ cái nhìn đầu tiên. Sử dụng hình ảnh, video hoặc đoạn văn bản bắt mắt để thu hút sự chú ý.

Hãy đảm bảo rằng thông điệp chính của quảng cáo được truyền tải một cách rõ ràng và dễ hiểu. Người xem cần nhận ra lợi ích và giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại ngay từ ban đầu.

Một cách để tăng lượt chuyển đổi chính là Call-to-Action. CTA hấp dẫn sẽ khuyến khích người xem thực hiện hành động như click vào quảng cáo, ghé thăm website, hoặc mua hàng. Đặc biệt, CTA nên rõ ràng và kích thích tác động.

5. Thời điểm quảng cáo vàng

Sau khi đã phân tích và hiểu tệp khách hàng mục tiêu, bạn tiến đến phân tích các thông tin như:

– Thói quen truy cập Internet

– Thời gian online

– Thói quen mua sắm để hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng tiềm năng.

Dựa trên dữ liệu phân tích, chọn ra các khung giờ trong ngày mà đối tượng mục tiêu của bạn có xu hướng hoạt động nhiều nhất.

Hướng dẫn cách chạy quảng cáo trên facebook vào “khung giờ vàng”

Ví dụ:

– Nếu bạn bán sản phẩm cho những người làm việc văn phòng, thì khung giờ buổi trưa hoặc sau giờ làm việc có thể là lựa chọn tốt.

– Ngành hàng nhà hàng có thể quảng cáo vào buổi chiều hoặc buổi tối khi người dân thường đi ăn ngoài.

– Sản phẩm liên quan đến giải trí có thể được quảng cáo vào cuối tuần hoặc ngày lễ.

Để đánh giá chính xác hơn, bạn có thể thực hiện thử nghiệm A/B để so sánh hiệu quả của các khung giờ khác nhau và từ đó điều chỉnh chiến lược quảng cáo. Việc  này giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch và tiết kiệm ngân sách quảng cáo.

6. Kết hợp các công cụ quảng cáo tự động

Để một chiến dịch marketing hoặc quảng cáo đạt hiệu quả cao, không đơn thuần dựa vào việc đổ tiền vào một kênh digital marketing và hy vọng sẽ có kết quả tức thì. Thay vào đó, điều quan trọng là kết hợp một loạt các công cụ và chiến lược khác nhau để tối ưu hóa hiệu quả.

Việc sử dụng nhiều công cụ quảng cáo khác nhau như Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, hay các mạng quảng cáo khác không chỉ giúp mở rộng phạm vi tiếp cận mà còn tối ưu hóa chi phí.

Công cụ quảng cáo Facebook giúp tiết kiệm chi phí

Áp dụng các phần mềm đăng bài facebook, phần mềm seeding như spam comment facebook để tăng khả năng tiếp cận và lan truyền nội dung quảng cáo. Các công cụ này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn giúp tối ưu hóa quy trình quản lý và phân phối nội dung.

Kết hợp đa dạng các công cụ và chiến lược quảng cáo này sẽ giúp bạn đạt được hiệu quả tối đa cho chiến dịch quảng cáo CPM của mình, đồng thời tăng cường sự hiệu quả và tính tương tác của nó trên nền tảng marketing.

Lời kết

Qua những thông tin chi tiết trên, chắc hẳn bạn đã hiểu chiến dịch cpm trong marketing là gì, mục đích và bí quyết tối ưu chỉ số này. Bạn có thể áp dụng và nâng cao hiệu quả chiến dịch quảng cáo CPM và đạt được kết quả mong đợi trong lĩnh vực marketing số ngày nay.