Niche Marketing – Thị trường siêu lợi nhuận đang là xu hướng phát triển của doanh nghiệp mới. Ở chủ đề trước, chúng ta đã hiểu Niche Market là gì và cách tiếp cận. Để tối đa lợi nhuận, tối ưu chi phí, hãy cùng Ninja tiếp tục đào sâu tìm hiểu Niche Marketing nhé!

I. Niche Marketing là gì?

Đầu tiên, cùng nắm rõ khái niệm và Niche và Niche Marketing để có cái nhìn toàn diện nhé!

1. Niche là gì? Niche Market là gì?

“Niche” – khái niệm sử dụng trong Marketing, Branding và Kinh doanh. Ở đây, “Niche” chỉ một thị phần hẹp, ngách của thị trường.

Trái ngược với khách hàng Mass (tìm hiểu chi tiết khách hàng Mass là gì?), thị trường của Niche có thể là một lĩnh vực, sản phẩm, dịch vụ,…cụ thể, đáp ứng nhu cầu của một nhóm người tiêu dùng hạn chế.

Niche là gì? Niche Market là gì?

Ví dụ, khác với Nike kinh doanh tất cả sản phẩm bao gồm dụng cụ, quần áo,…liên quan đến thể thao. Topgolf Callaway tập trung phân khúc khách hàng Golf, cung cấp dụng cụ, quần áo,…golf (niche product). Từ đó, Topgolf Callaway nắm giữ phân khúc khách hàng chơi golf – phân khúc cao cấp, luôn sẵn sàng chi trả.

Niche market là gì? Cách tìm thị trường ngách siêu tối ưu lợi nhuận

2. Niche Marketing là gì?

Niche Marketing, hay còn gọi là tiếp thị ngách, tiếp thị theo lĩnh vực cụ thể, là một chiến lược Marketing mà ở đó, doanh nghiệp tiếp cận phân khúc thị trường mục tiêu hẹp (“niche”).

Niche Marketing trên thị trường: Cơ hội – Thách thức

Niche Marketing tập trung tiếp cận nhóm thị trường nhỏ, ít đối thủ. Target audience (khách hàng mục tiêu) lúc này có chung sở thích, nhu cầu, thuộc tính đặc biệt.

Các chiến lược Marketing được tạo ra phù hợp với Niche, tối ưu hóa hiệu suất, và tập trung vào lĩnh vực cụ thể.

Với sự độc đáo của Niche Marketing giúp doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng cạnh tranh, tạo mối quan hệ trung thành với khách hàng.

II. Thuận lợi – khó khăn của Niche Marketing

Phân tích thuận lợi – khó khăn của Niche Marketing để các nhà tiếp thị online xây dựng chiến lược phù hợp.

1. Thuận lợi của Niche Marketing (Advantage of Niche Marketing)

Khi tham gia thị trường Niche, doanh nghiệp thường ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp giúp tăng cơ hội thành công. Đặc biệt, khi doanh nghiệp đánh đúng thị trường, đáp ứng chính xác nhu cầu của một tệp khách hàng, doanh nghiệp dễ dàng xây dựng Brand Relevance.

Brand Relevance là gì? Xây dựng chiến lược Brand Relevance

Về phía khách hàng, nhờ việc tập trung nhóm khách hàng cụ thể, thương hiệu xây dựng mối quan hệ trung thành (Brand Loyalty) từ khách hàng. Việc xác định nhóm khách hàng cũng hỗ trợ doanh nghiệp thu thập data nhanh chóng, tiếp thị bằng cách sử dụng tool gửi tin nhắn facebook tới tệp UID khách hàng có sẵn.

Brand Loyalty là gì? Xây dựng Brand Loyalty không ràng buộc

Với các Marketer, bằng việc xác định chính xác target audience sẽ giúp tối ưu hóa chi phí quảng cáo và nhanh chóng đo lường được hiệu quả. Các sản phẩm nội dung, thông tin tương tác, cách spam comment facebook,… đều xoay quanh thị trường, chủ đề mục tiêu.

Những thuận lợi này nói rằng Niche Marketing có thể là chiến lược hiệu quả để các doanh nghiệp thành công và khác biệt trong thị trường cạnh tranh.

2. Khó khăn của Niche Marketing (Disadvantage of Niche Marketing)

Đương nhiên, thuận lợi sẽ đi kèm với khó khăn. Điểm đầu tiên chúng ta có thể nhận thấy dung lượng thị trường Niche sẽ nhỏ hơn, khó có thể mở rộng quy mô kinh doanh. Đồng nghĩa với việc giới hạn quy mô của chiến dịch tiếp thị.

Khó khăn của Niche Marketing (Disadvantage of Niche Marketing)

Bên cạnh đó, doanh thu từ thị trường Niche thường là nguồn doanh thu duy nhất, sẽ phụ thuộc vào nhóm khách hàng duy nhất. Việc dễ dàng bị ảnh hưởng từ nguồn doanh thu có thể ảnh hưởng trực tiếp đến tính liền mạch của các chiến lược tiếp thị.

Từ những thách thức, khó khăn này, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ và xây dựng kế hoạch chi tiết cho chiến dịch quảng bá, tiếp thị.

Một gợi ý từ Ninja để bạn tối ưu chi phí tiếp thị, quảng cáo là sử dụng công cụ tool tạo page facebook hoặc sự hỗ trợ của cách đăng bài lên nhiều page trên facebook, tiếp cận khách hàng tự nhiên.

III. Ví dụ cụ thể về tiếp thị ngách

Doanh nghiệp có thể điều chỉnh sản phẩm, dịch của của mình cho nhóm đối tượng khách hàng nhỏ hơn. Một vài ví dụ về tiếp thị ngách:

– Các doanh nghiệp độc quyền sản xuất, phân phối thực phẩm thuần chay – nhắm đến người tiêu dùng có sở thích ăn cụ thể.

Phân phối thực phẩm thuần chay

– Ngày càng nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cho thú cưng: đồ chơi, phụ kiện, thức ăn… – nhắm đến người tiêu dùng nuôi thú cưng muốn mua sản phẩm chuyên dụng cho động vật.

Kinh doanh mặt hàng thú cưng

– Các nhà bán lẻ quần áo bà bầu – nhắm tới khách hàng là phụ nữ mang thai.

Quần áo, đồ bầu

– Các thương hiệu kinh doanh thực phẩm không chứa Gluten – phục vụ khách hàng là người nhạy cảm với Gluten, có bệnh Celiac,…

Thực phẩm không chứa Gluten

Đó là những ví dụ minh họa về cách tiếp thị thị trường ngách. Thành công ở điểm đáp ứng nhu cầu, sở thích riêng của phân khúc khách hàng cụ thể.

Lời kết

Niche Marketing là cách giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt, độc đáo trên thị trường cạnh tranh. Với việc cung cấp giá trị thực sự, chính xác cho khách hàng, thương hiệu có thể thành công mạnh mẽ trên lĩnh vực.

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giúp đỡ bạn. Kết nối với chúng tôi để được hỗ trợ nhanh nhất:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Youtube: https://www.youtube.com/@phanmemninja2797