4p trong marketing là thuật ngữ không còn xa lạ đối với Marketer và trong hoạt động kinh doanh, tiếp thị của mỗi doanh nghiệp. Mô hình này góp phần giúp doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm hiệu quả, thúc đẩy lợi nhuận doanh nghiệp nhanh chóng. Vậy bạn đã biết mô hình 4p trong marketing là gì? Các bước phát triển chiến lược marketing mix như thế nào? Cùng Phần mềm Ninja tìm hiểu đáp án chi tiết trong bài viết dưới đây nhé!

4P trong Marketing là gì? Các bước phát triển chiến lược 4p trong marketing

I. Marketing Mix là gì?

Marketing mix (Marketing hỗn hợp) là tập hợp các công cụ tiếp thị sản phẩm, được doanh nghiệp sử dụng nhằm mục đích đạt được các mục tiêu quảng bá sản phẩm/thương hiệu của mình trên thị trường.

Hiện nay, marketing mix được áp dụng ngày càng nhiều trong các chiến dịch marketing 0 đồng, giúp doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả hơn.

II. 4P Trong marketing là gì?

4P trong marketing là một mô hình marketing tiếp thị bao gồm 4 yếu tố cơ bản:

– Product (Sản phẩm): Bạn sẽ bán gì?

– Price (Giá cả): Bạn tính phí bao nhiêu cho sản phẩm/dịch vụ của mình?

– Place (Địa điểm, phân phối): Khách hàng mua sản phẩm ở đâu?

– Promotion (Quảng bá, xúc tiến): Khách hàng sẽ tìm hiểu sản phẩm như thế nào? Bằng hình thức gì?

Những yếu tố này có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Đồng thời, việc áp dụng mô hình 4P thành công hay không sẽ ảnh hưởng mạnh đến doanh thu của doanh nghiệp.

4P Trong marketing là gì?

III. Ý nghĩa của chiến lược 4P trong marketing là gì?

Mô hình 4P được nhiều doanh nghiệp áp dụng nhằm mục đích quảng bá, tiếp thị sản phẩm tới khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả. Dưới đây là ý nghĩa của chiến lược này.

1. Thúc đẩy doanh nghiệp tạo ra nhiều sản phẩm mới, chất lượng

Theo chiến lược marketing 4P, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu thị trường, mong muốn và nhu cầu của người tiêu dùng. Dựa trên những thông tin tìm được, doanh nghiệp sẽ sáng tạo, cải thiện các sản phẩm hướng đến nhu cầu của người tiêu dùng.

Một khi sản phẩm đã được cải tiến về chất lượng, mẫu mã đáp ứng đúng thị hiếu của người tiêu dùng, khi đưa ra thị trường sẽ dễ được đón nhận và mang lại doanh thu vượt trội.

2. Tạo nên môi trường cạnh tranh lành mạnh

Mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng cao khi có quá nhiều sản phẩm cùng loại. Do vậy, doanh nghiệp cần không ngừng sáng tạo, nâng cao giá trị cung cấp đến khách hàng của mình. Chiến lược marketing mix hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện điều này một cách hiệu quả.

Tạo nên môi trường cạnh tranh lành mạnh

3. Nâng cao giá trị thương hiệu và sự uy tín của doanh nghiệp

4P trong marketing giúp sản phẩm và thương hiệu phát triển mạnh mẽ trên thị trường, duy trì mối quan hệ và gia tăng sự trung thành của khách hàng với thương hiệu. Từ đó, góp phần nâng cao giá trị, uy tín của thương hiệu; nâng cao hiệu quả kinh doanh và giúp doanh nghiệp có một lợi thế cạnh tranh hiệu quả.

4. Mô hình 4P trong marketing giúp gia tăng lợi ích của người tiêu dùng

Bằng việc áp dụng mô hình 4P, các sản phẩm của doanh nghiệp được cải thiện tốt hơn về chất lượng, tính nang, giá cả… Điều  này giúp người tiêu dùng nhận được nhiều lợi ích hơn từ sản phẩm, sự thuận tiện trong việc mua hàng và các giá trị lợi ích khác…

IV. Ưu và nhược điểm của mô hình 4P marketing

Với những ý nghĩa bên trên, 4P marketing cũng có những ưu và nhược điểm nhất định mà người làm marketing nên lưu ý.

1. Ưu điểm mô hình 4P Marketing

Ưu điểm của 4P Marketing trong hoạt động truyền thông, tiếp thị của doanh nghiệp:

– Tương tác với khách hàng một cách dễ dàng

– Dễ dàng đo lường các thông số

– Tiếp cận công chúng mục tiêu thông minh hơn

2. Nhược điểm mô hình 4P Marketing

Ngoài những ưu điểm trên, mô hình 4P cũng có một số hạn chế sau:

– Dễ tạo cảm giác phiền nhiễu cho công chúng 

– Dễ bị bỏ qua

– Có độ cạnh tranh vô cùng khốc liệt

V. Các bước phát triển 4P trong Marketing Mix

Để một chiến lược Marketing Mix diễn ra thành công, người thực hiện cần phải áp dụng thực hiện các bước sau:

1. Xác định điểm bán hàng độc nhất của thương hiệu

Điểm bán hàng độc nhất hay Unique Selling Point (USP) được hiểu là những giá trị mà chỉ doanh nghiệp của bạn sở hữu. Những điểm độc đáo nổi bật này được xác định thông qua việc khảo sát người tiêu dùng. Qua đó, bạn sẽ biết được đâu là đặc điểm hay tính năng chính của sản phẩm được nhiều người yêu thích.

2. Tìm được insight khách hàng

Phân tích khách hàng tiềm năng đóng một vai trò quan trọng trong bất kỳ chiến lược marketing nào. Thấu hiểu nhu cầu của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra các hướng tiếp cận phù hợp nhất, dễ tạo được thiện cảm với người tiêu dùng.

Để xác định khách hàng của mình, công ty cần trả lời các câu hỏi:

– Ai là người sẽ mua sản phẩm?

– Vấn đề mà họ đang gặp phải là gì?

– Khách hàng mong muốn sản phẩm như thế nào? (về chất lượng, tính năng, mẫu mã, giá trị sử dụng…)

Tìm được insight khách hàng

3. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

Giữa một thị trường đầy tính cạnh tranh như hiện nay, việc tìm hiểu đối thủ là điều mà các doanh nghiệp đều nên thực hiện trước khi triển khai chiến dịch marketing. Hành động này giúp doanh nghiệp:

– Học hỏi những ưu điểm và tránh những hạn chế trong chiến dịch của đối thủ

– Tham khảo giá cả, chương trình ưu đãi… để đưa ra các đề nghị phù hợp nhất.

Một số thông tin doanh nghiệp nên tìm hiểu về đối thủ của mình:

– Các hoạt động marketing của đối thủ có gì nổi bật?

– Những điều có thể học hỏi từ chiến lược của đối thủ?

– Hạn chế của chiến lược tiếp thị là gì để rút kinh nghiệm cho mình?…

4. Đánh giá các kênh phân phối và địa điểm mua hàng

Để chiến lược tiếp thị đạt được hiệu quả cao, doanh nghiệp cần tìm hiểu được:

– Khách hàng tiềm năng thường mua hàng ở đâu?

– Những kênh mạng xã hội nào họ hay sử dụng?

Việc tìm hiểu, đánh giá các kênh phân phối sẽ giúp doanh nghiệp khoanh vùng được phạm vi cũng như cách thức marketing tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.

Đánh giá các kênh phân phối và địa điểm mua hàng

>> Xem thêm: 100+ mẫu trả lời tin nhắn nhanh tăng đơn hàng nhanh chóng

5. Sử dụng và phát triển chiến lược truyền thông phù hợp

Từ những bước xác định phía trên, lúc này, doanh nghiệp có thể bắt tay vào triển khai chiến lược truyền thông marketing.

Một chiến lược truyền thông phù hợp cần:

– Đảm bảo tính thu hút khách hàng tiềm năng

– Làm nổi bật được các tính năng và lợi ích của sản phẩm

– Xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt trong tâm trí khách hàng…

6. Kết hợp các yếu tố và kiểm tra tổng thể

Một điều bạn nên nhớ để thực hiện marketing mix thành công là luôn phải kết hợp cả 4 yếu tố trong 4P marketing, vì chúng đều bị phụ thuộc có liên quan mật thiết đến nhau.

Khi đó, bạn cần trả lời được các câu hỏi sau:

– Thông điệp quảng cáo có phù hợp với kênh phân phối được đề xuất không?

– Các kênh phân phối có cung cấp được giá trị của sản phẩm hay không?

– Với kênh quảng cáo này, có tiếp cận được đúng khách hàng không?…

Kết hợp các yếu tố và kiểm tra tổng thể

Trên đây, nội dung bài viết đã chia sẻ tới bạn về 4p trong marketing và các bước phát triển trong chiến lược truyền thông. Hi vọng những thông tin trên hữu ích và giúp bạn xây dựng một chiến lược quảng cáo tiếp thị hiệu quả. Chúc bạn thành công!

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/

Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing0dong

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA